Ang kasaysayan ng Agrotrade ay inextricably na nauugnay sa kasaysayan ng buong industriya ng patatas sa modernong Russia. Ang negosyong ito ay lumitaw sa isang oras na nagising lamang ang interes sa patatas sa merkado, pinadali nito ang pagpasok ng mga progresibong teknolohiya at modernong teknolohiya sa merkado ng Russia, at nasaksihan (at madalas na lumahok sa) pagbuo ng pinakamahusay.
Tungkol sa mood kung saan ipinagdiriwang ng Kumpanya ang anibersaryo, kung paano masuri nito ang kasalukuyang estado ng merkado at kung ano ang plano nito - sa isang pakikipanayam kay CEO Sergey Khavanov.
Tungkol sa kasaysayan, misyon at relasyon sa tao
- Sergey Viktorovich, paano mo mabuo ang pangmatagalang layunin (misyon) ng gawain ng Agrotrade Group of Company (kung hindi mo isinasaalang-alang ang kita)?
Hindi ko talaga gusto ang salitang "misyon", sa aking opinyon, ito ay napaka-pathos. May mga pangarap at may landas na napili natin. Habang sumasabay tayo sa landas na ito, sinisikap nating maunawaan ang aming tungkulin at layunin.
Mula sa pinakadulo simula ng paglikha ng kumpanya, kasama ang aking kasosyo sa negosyo na si Dmitry Kabanov, walang duda kung ano ang gagawin ng aming kumpanya. Nagkaroon ng isang karaniwang pangitain ng mga potensyal at mga pagkakataon na nagbubukas sa agrikultura sa oras na iyon, partikular sa paglaki ng patatas. Ito ay nabuo noong unang bahagi ng 2000s, nang dinalaw namin ang Alemanya. Ang pagkakaroon ng pagbisita sa mga chic European shop na may malaking pagpili ng mga de-kalidad na gulay sa iba't ibang mga packaging, napagpasyahan namin na wala kaming mas masahol. At nagsimula silang kumilos.
Nagsimula kami sa pagbebenta ng mga patatas at gulay sa maliit na pakyawan na merkado, ngunit sa lalong madaling panahon natanto na ang mahusay na mga prospect para sa kumpanya ay nakabukas sa pag-unlad ng isang channel ng benta sa pamamagitan ng mga kadena ng tingi. At noong 2002, sila ay naging eksklusibong tagapagtustos ng Nizhny Novgorod regional network na "Alliance". Ang pagkakaroon ng karanasan sa pagpipino at pag-iimpake ng mga hilaw na materyales, noong 2006 ang aming koponan ay nagpunta sa antas ng pederal na may mga nakabalot na patatas, at sa loob ng tatlong taon ay naging pangkalahatang tagapagtustos ng patatas sa Metro Group.
Ang malapit na pakikipag-ugnay sa mga kadena sa tingian at ang katapusan ng customer ay nagpabuti ng aming pag-unawa sa mga de-kalidad na hilaw na materyales, na binago namin sa ideya ng pinagsama-samang pag-unlad ng teknolohiya ng produksyon at imbakan. Noong 2006, hindi lamang namin binigyan ng dose-dosenang mga bukirin na may mga buto at paraan ng proteksyon, ngunit ibinigay din ang mga kagamitan sa larangan at imbakan, itinayo at moderno na mga tindahan na may awtomatikong kontrol sa klima, at nagbigay ng suporta sa teknikal at teknolohikal.
Mula noong 2008, sinimulan naming subukan ang lahat ng mga elemento ng teknolohikal sa loob ng balangkas ng aming sariling proyekto ng produksyon ng Agrosfera, na nang maglaon ay naging isang platform para sa paggawa ng sertipikadong binhi ng materyal na may mataas na pag-ianak ng mga varieties ng patatas ng Aleman at Dutch.
Noong 2010, na natanggap ng isang mahirap na aralin sa anyo ng kabuuang tagtuyot, aktibo kaming nagtakda tungkol sa paglipat ng aming sariling patatas na produksiyon sa artipisyal na irigasyon. Pagkuha ng mahusay na mga resulta (pagdodoble ng ani), sinimulan naming ipakilala ang patubig sa mga kasosyo.
Sa pamamagitan ng 2014, pinamamahalaang naming magtayo ng isang modelo na nagtatrabaho sa epektibong gastos, na tinawag naming "Potato System". Kasama dito ang isang seed division, isang table ng patatas na negosyo, isang storage complex, isang terminal terminal, isang sales at logistic unit, at pangmatagalang mga kontrata sa mga kadena sa tingian at ang sariling mga tatak, Vegetable League at Natural Selection. Ang modelong ito ay may kaugnayan at nagbibigay-daan sa iyo upang masukat ang paggawa ng mga patatas nang walang panganib ng pagkawala ng kalidad at kahusayan sa ekonomiya.
Pagbuo ng aming yunit ng produksyon, nakakita kami ng dalawang layunin sa aming harapan. Ang una ay upang magbigay ng populasyon ng lunsod sa pinakamahusay na produkto sa maginhawang packaging 365 araw sa isang taon. Ang pangalawa ay ang paglipat sa aming mga customer ng pinakamahusay, mahusay na binuo teknolohiya para sa produksyon, imbakan at pre-sale paghahanda ng kalidad ng patatas.
Kasabay nito, ang ugnayan ng tao ay laging nanatili sa harapan para sa atin. Palagi kaming nakatuon sa pangmatagalang kooperasyon, kahit na sa ilang mga kaso ay humantong ito sa pagkalugi sa pantaktikong kita. Pinahahalagahan namin ang aming reputasyon, at sa mga mahihirap na sandali para sa Kumpanya, ang pamamaraang ito ay nagbibigay-katwiran sa sarili: suportahan kami ng mga kasosyo.
Ang Kompanya ay may isa pang mahalagang misyon - upang ipakita ang potensyal ng mga empleyado nito. Naniniwala akong matatag na walang epektibo, responsable at disenteng mga empleyado, imposible ang pangmatagalang paglipat ng negosyo. Samakatuwid, nagsusumikap kaming maakit ang mga taong nais na bumuo at subukang lumikha ng mga kondisyon para sa kanilang pag-unlad.
Mga makabuluhang proyekto
- Sabihin sa amin ang tungkol sa pinakamahalagang proyekto ng Agrotrade Group of Company.
Ang pangunahing proyekto para sa amin ay nananatiling "Agrosphere", kami ay nakatuon ng 15 taon dito. Mula noong 2017, ang mga bukirin ng proyektong ito ay naging bahagi ng paghawak ng AFG.
Ngunit hindi kami nakibahagi sa ideya ng aming sariling paggawa ng mga patatas na binhi. Noong 2018, muli naming ipinatupad ito batay sa bukirin ng AgroAlliance-NN. Ngayon ang proyektong ito ay nasa yugto pa rin kapag ang mga "malalaking bato" ay inilalagay sa teknolohiya, ngunit naniniwala kami sa magandang kinabukasan nito.
Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga proyekto ng customer, mayroon din tayong isang bagay na dapat ipagmalaki. Sa paglipas ng mga taon, ang Agrotrade Group ay lumahok sa paglulunsad at pagbuo ng higit sa tatlong daang mga proyekto ng gulay at patatas mula sa Bryansk hanggang sa Urals, mula sa Astrakhan hanggang sa Veliky Novgorod.
Ang pinaka-mapaghangad at di malilimutang, siyempre, ay ang mga proyekto noong 2004-2008, kung kailan, bago ang ating mga mata, katamtaman na mga sakahan matapos ang mga teknolohiyang muling kagamitan na naging mga pang-agrikultura. Maliwanag na halimbawa: sakahan ng Bogomaz (rehiyon ng Bryansk), kumpanya ng Maxim Gorky (rehiyon ng Tula), Latkin LLC (rehiyon ng Nizhny Novgorod).
Ang makabuluhan din para sa amin ay: ang komprehensibong proyekto ng 2017-18 "A7 Agro" (rehiyon ng Orenburg), ang pinakamalaking proyekto ng 2019 sa mga kagamitan sa pag-iimpake sa kumpanya na "Jacques" (rehiyon ng Tula), mga kumplikadong proyekto sa LLC Zhniva (rehiyon ng Nizhny Novgorod) at LLC "Kostroma Potato" (Rehiyon ng Kostroma).
Mahirap sa isang pakikipanayam na ilista ang lahat na aming pinagtatrabahuhan at patuloy na nakikipagtulungan. Ngunit sa pagkuha ng pagkakataong ito, nais kong pasalamatan ang lahat ng mga customer at kasosyo sa tiwala at tulong sa pagbuo ng aming kumpanya.
- Lahat ng mga proyekto ay nauugnay sa patatas?
Ang lahat ng nasa itaas ay oo. Ngunit ang aming mga kakayahan ay hindi limitado sa paglaki ng patatas at kahit na ang pagtubo ng gulay. Kaya, ang Potensyal na LLC, kasama ang tatak ng Valley at ang aming yunit ng konstruksyon ng Agrosave, ay nagpapatupad ng dose-dosenang mga proyekto ng patubig sa mga bukid ng Volga Federal District na nagdadalubhasa sa paglilinang ng mais at toyo.
At ang proyekto ng Agrotrade Technicom, na espesyal na nilikha noong 2011 sa ilalim ng tatak ng John Deere, na nagkamit ng walong taong karanasan sa tuktok na liga ng teknikal, ay aktibong pagbuo ng mga benta ng JCB at Kuhn, pati na rin ang pagsubok sa kamay nito sa pagtataguyod ng maliit na kilalang European brand SDF na may linya ng mga traktor at pagsamahin ang mga nag-aani.
Mataas na kalidad ng mga tatak
- Ang kumpanya ng Agrotrade ay isang nagbebenta ng ilang mga tatak na kinikilala sa mundo ng agrikultura. Masasabi mo ba kung bakit ka nagtatrabaho sa mga tagagawa na ito?
Ang isang makabuluhang bahagi ng mga aktibidad ng Kumpanya ay binubuo ng mga kontrata ng dealer. Kami ay nakikipagtulungan sa mga sikat na tatak, at lahat ng mga ito ay pinagsama ng mataas na kalidad ng mga produkto.
Ang kalidad ay palaging mas mataas kaysa sa presyo, ang hindi nakasulat na patakaran ng aming kumpanya ay nagsabi: "Mas mahusay na magkaroon ng mga problema sa pagbebenta kaysa sa mga problema pagkatapos ng pagbebenta."
Mga puntos sa paglago
- Ang kumpanya ay patuloy na umuusbong. Paano mo matukoy ang kinakailangang mga vector ng paggalaw?
20 taon na ang nakalilipas, napili namin ang industriya ng patatas bilang isang pangunahing susi, at hanggang sa araw na ito kami ay magkakasama. Ang mga pangangailangan ng industriya at mga customer ay bumubuo ng aming diskarte sa produkto.
Kaya, ngayon ang pansin ng merkado ay nakatuon sa mga isyu na may kaugnayan sa pagbebenta ng mga natapos na mga produkto (kabilang ang mga prinsipyo ng pag-aayos ng paghahanda ng pre-sale ng patatas at gulay). Ang aming 15 taon ng karanasan sa sektor na ito ay ngayon malaki ang hiniling.
Ang sektor ng pagproseso ay hindi gaanong nauugnay, at pinag-aaralan ng aming mga eksperto ang mga pinaka-promo na teknolohiya upang mag-alok ng pinakamahusay sa mga customer.
Ang mga pagsisikap ng pinakamatagumpay na negosyo sa industriya ay naglalayong mabawasan ang mga gastos sa produksyon. Ang katumpakan ng paggamit ng mga mapagkukunan (at ito ang eksaktong dosis ng mga pataba para sa isang naibigay na ani, at ang eksaktong paghahasik ng mga buto, at ang eksaktong pagkonsumo ng kimika at tubig, at ekonomiya ng gasolina) ay nagiging kritikal upang madagdagan ang kompetensya. At naghahanap kami ng mga pagkakataon upang matulungan ang mga customer sa pag-unlad at pagpapatupad ng mga kinakailangang kagamitan at teknolohiya.
Makipagkumpitensya Sa mga cereal at pasta
- Maraming mga magsasaka ang nagreklamo na nagiging hindi kapaki-pakinabang na lumago ang patatas. Sang-ayon ka ba sa opinion na ito?
Sa mga nagdaang taon, kami ay lalong nagsasalita tungkol sa pagwawalang-kilos sa merkado ng patatas. Ang isang maraming patatas ay ginawa sa bansa, at ang pagkuha ng kita mula sa pagbebenta nito ay nagiging mahirap. Sa palagay ko, ang problema ay bahagyang namamalagi sa katotohanan na kakaunti pa rin ang mga negosyong pang-agrikultura na iniisip ang kalidad ng kanilang mga produkto.
Ano ang nakikipagkumpitensya sa patatas sa merkado? Sa mga cereal at pasta. Dapat itong aminin na ang parehong mga tagagawa ay nakagawa ng maraming trabaho mula noong panahon ng mahirap makuha 90s. Nag-aalok ang mga tindahan ng malaking hanay ng mga produkto: cereal, tradisyonal at kakaibang; pasta ng anumang anyo, mula sa iba't ibang mga marka ng harina; packaging para sa bawat panlasa - mula sa 0,5 kg hanggang 5 kg. At ang paggawa na kasangkot sa paggawa, sabihin, ang bakwit ng bakwit ay minimal: ngayon kahit na ang pinakamurang mga cereal ay hindi kailangang maayos.
At ano ang patatas? Dapat itong hugasan at malinis (nawalan ng hindi lamang oras, ngunit isang disenteng bahagi ng binili). At kung ang produkto ay hindi masyadong mataas na kalidad, ang mga pagkalugi ay maaaring umabot sa 30-40%. Gusto ba ng mamimili na bumili ulit ng patatas pagkatapos nito? Sa palagay ko sa lalong madaling panahon. Si Fritz Borg, ex-komersyal na direktor ng GRIMME, ay nagustuhan na ulitin na ang mga de-kalidad na tagagawa ng patatas ay tumutulong sa mga tagagawa ng cereal at pasta.
Mahalagang maunawaan na ang isang produktong kalidad lamang sa katagalan ay maaaring maging kapaki-pakinabang, sapagkat ito ay bumubuo ng mga regular na customer.
Ang patatas ay isang ani ng bukid
- Ano ang lihim ng paggawa ng kalidad ng patatas? At posible bang makuha ang parehong dami at kalidad nang sabay-sabay?
Ayon sa aking mga naobserbahan, ang mga bukid ay may higit na mga pagkakataon upang makabuo ng isang de-kalidad na produkto. Ang katotohanan ay ang patatas ay isang mahirap na palaguin upang lumaki, nangangailangan sila ng patuloy na pansin at pagsisikap mula sa parehong agronomist at pinuno ng negosyo. Minsan ang mga desisyon ay kailangang mabilis na gawin, at sa mga ganitong kaso ang maliliit na bukid ay nakikinabang mula sa kanilang kakayahang umangkop.
Ang mga paghawak sa agrikultura ay may hindi masasang-ayon na mga bentahe: maaari silang bumili ng mga produkto ng proteksyon ng halaman, gasolina, mga malalaking pataba sa mga mapagkumpitensyang presyo; nakapagtatag sila ng mga regular na paghahatid ng mga produkto sa mga tindahan sa buong taon, na lubos na pinahahalagahan ng mga kadena ng tingi. Ngunit mahirap ipaglaban ang kalidad sa mga malalaking lugar: na may in-line na produksiyon, hindi mo maiiwasan ang isang malaking bilang ng labis na pag-uuri o mataas na pinsala sa tuber sa pag-aani.
Ang negosyo ng patatas ay hindi masukat nang maayos. Kasabay nito, ang mga kooperatiba ng magsasaka ay maaaring maging isang potensyal na napaka-promed na solusyon: ang mga maliliit na bukid, na nagkakaisa sa mga yugto ng paghahanda at pag-iimbak ng pre-sale, ay makakapag-ugnay sa mga tinginan na kadena sa kanais-nais na mga termino para sa kanilang sarili. Totoo, ang ideya ng pag-iisa ay hindi pa masyadong tanyag sa kapaligiran ng pagsasaka. Sa malas, ang mga mahihirap na oras ay dapat dumating upang ang mga espesyalista na minsan ay iniwan ang mga kolektibong bukid at mga bukid ng estado ay mapagtanto ang mga pakinabang ng nagtutulungan.
Ang kakayahang kumita ay nakasalalay sa propesyonalismo
- Pinag-uusapan lang namin ang tungkol sa isang krisis sa industriya.
Ang isyu ng kaligtasan ay hindi pa sa agenda. Oo, ang mga kita ay tumanggi, at marami ang walang pagkakataon na mamuhunan sa hinaharap, mamuhunan sa pag-unlad, ngunit ang patatas ay isang pa rin mabibili na gastos. Kunin, halimbawa, ang panahon ng 2019/20. Sa buong taglagas at taglamig, ang presyo ay napakababa, sa mga oras na mas mababa kaysa sa gastos, ngunit noong Marso mayroong isang tumalon, at ang produkto ay umakyat nang tatlong beses. Sa mga naghihintay sa sandaling ito, ibenta ang kanilang mga produkto nang malaki.
Walang supernatural sa sitwasyong ito; paulit-ulit ito sa walo sa sampung kaso. Ang mga nagtatanim ng patatas na tumatanggap ng isang de-kalidad na produkto at alam kung paano ito maiimbak hanggang sa tagsibol, bilang panuntunan, benepisyo, at ang kanilang halimbawa ay nakapagpapasigla sa amin - sa kamalayan na tiyak na ang mga teknolohiya at solusyon na ating itinataguyod na nagpapahintulot sa mga magsasaka na manatili sa itim .
Ang isa pang bagay ay ang paglundag na ito ay mas kapansin-pansin kaysa sa dati, at maaaring pagkatapos ay negatibong nakakaapekto sa merkado. Ang ilan sa mga kumpanyang dati ay - laban sa likuran ng mababang presyo ng mga benta at pagtaas ng gastos ng produksyon - handa na upang baguhin ang kanilang profile ng produksyon, paggawa ng hindi inaasahang kita, subukang muli na "ilagay sa zero" sa susunod na panahon at ginagarantiyahan na "i-drop" ang mga presyo.
"Ngunit posible pa bang magtagumpay?"
Ang patatas na lumalaki ngayon ay isang negosyo na nangangailangan ng isang mataas na antas ng propesyonalismo. Ang mga bukid na gawin ang lahat ng tama makatanggap ng kita kahit na sa mga kondisyon ng pangkalahatang pagwawalang-kilos. Kung ang average na ani ay lumampas sa 50 t / ha, ang isang presyo ng 8-10 rubles / kg ay nagbibigay-katwiran sa lahat ng mga pamumuhunan. Ang tanong kung paano makamit ang ganoong resulta? Sa loob ng dalawampung taon ng pagtatrabaho, marami kaming natagpuan na mga pagpipilian para sa paglutas ng problemang ito at handa kaming tumulong sa paghahanap para sa isang sagot - sa lahat na tulad ng, ay "may sakit" na may patatas sa isang mabuting paraan at naniniwala sa mga prospect nito.
katotohanan
Ang kumpanya ng Agrotrade ay itinatag noong 2000 sa Nizhny Novgorod.
Sa paglipas ng mga taon, lumaki ito sa Agrotrade Group of Company, pinag-iisa ang magulang na kumpanya - Agrotrade Company LLC, pati na rin ang Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Dalubhasa ito sa komprehensibong pagkakaloob ng mga gumagawa ng agrikultura na may mga kinakailangang mapagkukunan: makinarya ng agrikultura, kagamitan sa patubig at imbakan, mga patatas ng patatas ng kanilang sariling produksyon, mga produkto ng proteksyon ng halaman, atbp Nagpapatupad ito ng mga proyekto para sa konstruksyon at muling pagtatayo ng mga storage ng gulay at patatas. Dealer ng nangungunang mga tatak sa mundo.
Ang mga dalubhasa sa Agrotrade naihatid sa Russia at inilagay sa higit sa 1700 GRIMME na kagamitan sa mga domestic na negosyo sa agrikultura; dose-dosenang mga mag-aani para sa pag-aani ng mga karot, beets at mga sibuyas na ASA LIFT; daan-daang mga araro, patayo na nagpapaikot ng mga magsasaka, kumakalat ng pataba ng mineral KUHN; dose-dosenang mga HARDI sprayers at AGRICOLA ITALIANO seeders. Mahigit sa 150 modernong mga kumplikadong bodega at 12 kumplikadong mga proyekto ng patubig ay inilagay; nag-install ng higit sa 200 Valley malawak na pagkalat ng pag-install at 30 Nettuno drum irrigation system. Ang kabuuang lugar ng na-reclaim na land commissioned sa tulong ng Agrotrade Group of Company ay lumampas sa 10 libong ektarya.
Ang pulis