Sinusubukan ng retail chain ng Magnit ang isang bagong modelo para sa pagtatrabaho sa mga sakahan - isang aggregator para sa pagbili at pagbibigay ng mga produktong sakahan na may malawak na hanay ng mga karagdagang serbisyo para sa maliliit na sakahan. Sa pamamagitan ng aggregator, maibibigay ng mga magsasaka ang kanilang mga produkto hindi lamang sa mga tindahan ng Magnit, kundi pati na rin sa iba pang mga retail chain, gayundin sa mga negosyo ng HoReCa at mga kumpanya ng pagmamanupaktura. Ang pilot project na "Magnit" ay ipinapatupad nang sama-sama sa Pamahalaan ng Rehiyon ng Tula mula noong Nobyembre 2022.
Ang target na modelo ng aggregator ay nagpapahiwatig hindi lamang ng pagkakaroon ng isang pisikal na imprastraktura para sa sentralisadong supply ng mga produkto ng sakahan, kundi pati na rin ang pagkakaloob ng mga espesyal na serbisyo. Dumating ang mga produkto mula sa mga magsasaka sa rehiyonal na hub, kung saan pinoproseso ang mga ito (hugasan, iniimpake, nakabalot, atbp.), pagkatapos ay ipapadala ang mga ito sa pinakamalapit na sentro ng pamamahagi o direkta sa mga tindahan.
Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng target na modelo ng Magnit aggregator at mga solusyon na malawakang kinakatawan sa merkado ngayon, kabilang ang mga wholesale distribution center, ay suporta para sa mga magsasaka sa buong chain "mula sa field hanggang shelf". Bilang karagdagan sa sentralisasyon ng pagkuha at supply, ang aggregator na pinasimulan ng Magnit ay nagpapayo sa mga magsasaka sa mga isyu sa produksyon at marketing, mga programa ng suporta at mga subsidyo, nagbibigay ng analytical data, co-finance ang pagbili ng mga hilaw na materyales (mga buto, fertilizers, feed) at kagamitan, nagsasanay sa sakahan mga empleyado, nagbibigay ng suporta sa pag-label ng produkto, atbp.
Ngayon, 36 na magsasaka ang nagtatrabaho na batay sa unang aggregator, na inilunsad ng Magnit sa rehiyon ng Tula. Ang kanilang mga produkto ay pinagsama-sama at pinoproseso sa isang dalubhasang site, pagkatapos ay ipinadala sila sa mga tindahan ng chain. Kasama sa hanay ng mga ibinibigay na produkto ang gatas at mga produkto ng pagawaan ng gatas, gastronomy ng karne, sariwang isda at gulay. Bilang bahagi ng piloto, tinapos ni Magnit ang mga pinasimpleng kontrata sa mga magsasaka. Bilang karagdagan, ang kumpanya ay nagtatag ng hiwalay na mga proseso ng pagtanggap ng produkto sa distribution center at sa mga retail outlet. Ang logistik ng mga produktong sakahan ay isinasagawa ng transportasyon ng kumpanya, at ang mga espesyal na istante ay inilalaan para sa kanila sa mga tindahan ng rehiyon.
Kasama ang mga magsasaka ng Tula, ang Magnit ay gumagawa ng mga proseso ng negosyo sa mga yugto ng transportasyon, pagproseso, pag-iimbak at marketing ng mga kalakal, bubuo ng mga pamantayan para sa mga produktong sakahan. Sinusubukan ng retailer ang mga solusyon sa IT para sa pagpaplano ng order, pamamahala sa transportasyon, atbp. Kasabay nito, nagsusumikap ang Magnit na isentralisa ang pagbili ng mga hilaw na materyales at kagamitan para sa mga kalahok ng aggregator, ayusin ang mga benta ng produkto sa labas ng perimeter ng kumpanya, lumikha ng mga kapasidad para sa pagproseso ng produkto, ipakilala ang mga advanced na kasanayan sa pamamahala at mga bagong teknolohiya.
Bilang resulta ng pagpapatupad ng proyekto, ang mga maliliit na tagagawa, na hanggang ngayon ay hindi pa nakakagawa ng mga produkto ng target na kalidad, ay makakapagbigay ng kanilang mga kalakal sa mga istante ng Magnit, iba pang mga chain at HoReCa. Sa malapit na hinaharap, ibuod ng Magnit ang mga resulta ng piloto, at pagkatapos ay gagawa ng desisyon sa pagpapalaki ng proyekto.
Alexey Stepin, Ministro ng Agrikultura ng Rehiyon ng Tula:
"Ang potensyal ng merkado ng Russia ng mga produktong sakahan ay napakalaki. Ngunit ang mga magsasaka ay nahaharap sa maraming mga paghihirap na may kaugnayan sa pag-access sa mga channel sa marketing, mataas na halaga ng mga hilaw na materyales at kagamitan, kakulangan ng kapital sa paggawa sa off-season, kakulangan ng mga kwalipikadong tauhan, pagkalugi ng pananim dahil sa kakulangan ng kapasidad sa imbakan. Ang solusyon sa mga problemang ito ay inaalok ng Magnit, batay sa malawak na karanasan nito sa pagtatrabaho sa maliliit na negosyo. Hindi tulad ng tradisyonal na modelo, ang aggregator, na sama-sama nating sinusubok sa rehiyon ng Tula, ay magbibigay ng maliliit na sakahan hindi lamang ng isang channel ng pamamahagi, kundi pati na rin ng isang buong hanay ng mga kaugnay na serbisyo - mula sa tulong sa pagpili ng kagamitan, pagbuo ng isang hanay, produkto sertipikasyon sa pagpopondo sa pagbili ng mga hilaw na materyales, paraan ng produksyon at iba pa.".
Egor Shumilin, komersyal na direktor para sa hanay ng mga sariwang produkto ng retail chain ng Magnit:
"Ang aming pananaliksik sa merkado ay nagpapakita ng isang mataas na interes sa mga produkto ng sakahan: 90% ng mga mamimili na sinuri ay handang bilhin ang mga ito. Kasabay nito, napansin ng karamihan ng mga mamimili na handa silang bumili ng mga produkto ng sakahan nang mas madalas, kung mas mura ito, ay ginagarantiyahan na mataas ang kalidad at ligtas. Ang mga gawaing ito ang lulutasin ng aming bagong proyekto, ang konsepto na sinusubok namin sa rehiyon ng Tula. Ito ay naglalayon sa talagang maliliit na sakahan na nangangailangan ng komprehensibong suporta. Bilang resulta ng piloto, plano naming bumuo ng pinakamainam na modelo ng serbisyo para sa aggregator, na makabuluhang magpapasimple sa proseso ng pagpasok sa retail para sa mga magsasaka, at makakatulong din na gawing mas mahusay at sustainable ang kanilang negosyo."
Sergey Mitin, Unang Deputy Chairman ng Federation Council Committee on Agri-Food Policy and Environmental Management:
"Walang konseptong "magsasaka" o "tagagawa ng mga produktong sakahan" sa batas. Ngayon, ang isang magsasaka ay maaaring maging parehong producer na nag-iisang nagtanim ng isang bagay sa kanyang sariling lupain gamit ang kanyang sariling mga kamay, at isang dealer na nagdala ng mga gulay mula sa mga kalapit na bansa. Ito ay nakapipinsala sa pag-unlad ng pagsasaka at hindi pinapayagan ang buong paggamit ng mga hakbang sa suporta para sa mga nangangailangan nito. Mahalaga rin ito para sa pilot project ng aggregator, na naglunsad ng Magnit. Ang mga mamimili ay sigurado na ang mga produktong sakahan ay gawa sa natural na hilaw na materyales, ang mga ito ang pinakamasarap, malusog, at environment friendly. Gayunpaman, walang malinaw na pamantayan para sa "mga produktong sakahan"; ginagamit ito ng mga tagagawa sa pamamagitan ng paggamit ng mga pangalan ng "sakahan", na nanlilinlang sa mga mamamayan. Kaugnay nito, naniniwala ako na ang pagtukoy kung sino ang isang "magsasaka" at kung ano ang mga pamantayan para sa "mga produktong sakahan" ay isang pangunahing priyoridad, pinaka-kagyat na gawain na kailangang lutasin ng estado sa malapit na hinaharap. Ang ganitong gawain ay isinasagawa na ngayon sa lugar ng Committee of the Federation Council on Agrarian and Industrial Policy and Environmental Management.”
Ang Magnit ay aktibong bumuo ng mga relasyon sa mga sakahan at lokal na mga supplier. Noong 2014, nilikha ng retailer ang format ng mga farm shop sa lugar ng mga tindahan nito. Ngayon, ang mga espesyal na lugar na may mga produktong sakahan ay ipinakita sa karamihan ng mga supermarket at hypermarket ng kumpanya. Mula noong 2016, nakikipagtulungan ang Magnit sa mga domestic agricultural producer sa ilalim ng agro-contracting system, na nagtatapos sa mga pangmatagalang kontrata na may garantisadong dami ng supply. Ang bahagi ng mga produktong sakahan sa naturang mga supply ay 45%. Noong 2021, bumuo ang kumpanya ng pinasimple na kasunduan sa supply para sa maliliit na producer ng agrikultura. Dose-dosenang mga kasosyo ng Magnit sa buong Russia ang gumamit na nito.
Sa kasalukuyan, ang Magnit ay nakikipagtulungan sa higit sa 420 mga sakahan at maliliit na prodyuser ng agrikultura. Noong 2022, ang turnover ng mga produktong sakahan sa retail network ay tumaas ng 35% at umabot sa 23,5 bilyong rubles.
Sa Magnit, ang mga produktong sakahan ay pangunahing ipinakita sa mga kategorya ng mga sariwang produkto, pati na rin ang mga prutas at gulay. Ang maliliit na sakahan ay nagbibigay sa network ng gatas, keso at iba pang mga produkto ng pagawaan ng gatas, karne at manok, mga delicacy ng karne at gastronomy ng isda, mga borscht na gulay, mansanas, at berry. Ang kabuuang bilang ng mga produktong sakahan sa assortment ng chain sa pagtatapos ng 2022 ay humigit-kumulang 1 SKU (+900% kumpara noong 54).