Vladimir Dyuzhev, pinuno ng Kagamitan sa Pagpapakete, Agrotrade Company
Andrey Kiselev, Direktor ng Komersyal OOO FKS
Ang pagtatapos ng panahon ay naging mahirap para sa mga nagtatanim ng patatas. Ang mga presyo ng patatas ay nanatiling mababa para sa halos buong panahon, ang mga benta ay mabagal. Natagpuan ng mga sakahan ang kanilang mga sarili sa isang partikular na mahirap na sitwasyon, kung saan sinubukan nilang ibenta ang kanilang mga produkto ayon sa isang pamamaraan na naitatag ng mga dekada - sa pamamagitan ng mga tagapamagitan. Ano ang konektado nito at kung paano bubuo ang merkado sa hinaharap, nais naming talakayin sa artikulong ito.
INTERMEDIARIES.
SA WAVE NG GRUPING REQUIREMENTS
Ang pagbebenta ng ani sa isang presyong bargain - ang gawaing ito sa lumalagong industriya ng patatas sa mga nagdaang taon ay may kumpiyansa na lumipat sa kategorya ng tumaas na pagiging kumplikado, at sa bawat bagong panahon ang mga kondisyon ay lalong humihigpit: maraming patatas ang nagawa, ang pangangailangan para dito ay mananatiling mababa. Gayunpaman, isang makabuluhang bilang ng mga bukid ang sumusubok na malutas ito sa pamamagitan ng pagsunod sa karaniwang algorithm: umaasa ang mga tagagawa ng agrikultura sa mga dealer.
Ngunit ang mga oras na ang mga trak ay nag-drive hanggang sa bukid at kinuha ang lahat ng lumaki nang sabay-sabay ay tapos na. Ang dami ng mga pagbili na "ligaw" ay nahulog (na hindi nakakagulat: sa malalaking lungsod, ang mga kuwadra, kung saan napunta ang pangunahing daloy ng mga gulay at patatas). Laban sa background na ito, ang mga tagapamagitan ay nagsimulang magpataw ng higit at higit pang mga kinakailangan sa mga produkto, at hindi lamang ito tungkol sa kalidad ng produkto o sa kulay ng alisan ng balat at pulp. Hindi ito ang unang taon na naitala ang isang sitwasyon kapag nakipag-ayos ang mga mamimili kahit na ginustong mga pagkakaiba-iba. Ang panahon na ito, halimbawa, sa mga gitnang rehiyon ay mayroong isang mas mataas na pangangailangan para sa patatas ng Udacha at Gala varieties at halos zero - para sa lahat ng iba pa. Kaya, para sa kamakailang tanyag na Nevsky, ilang tao ang handa na mag-alok ng presyo na mas mataas sa 5 rubles / kg. Sa parehong oras, imposible ngayong mahulaan kung ano ang magiging pangangailangan sa taglagas. Napilitan ang mga tagagawa na maglaro ng roleta. Bagaman mayroong tiyak na palaging isang kahalili.
TRADING NETWORKS.
TRADING & AGRO CONTRACTS
Hanggang sa kamakailan lamang, ang pakikipagtulungan sa mga kadena sa tingian ay tila hindi magagamit sa maraming mga sambahayan. Ang mga nagtitingi ay gumawa ng mahigpit na hinihingi sa kalidad ng produkto, tiyempo at dalas ng mga paghahatid (bilang isang panuntunan, ang ekonomiya ay tiyakin na ang walang tigil na supply ng malaking dami ng mga kalakal sa loob ng mahabang panahon). Tanging ang mga hawak na agrikultura lamang ang makakaya upang ayusin ang nasabing gawain. Sa paglipas ng panahon, nagbago ang sitwasyon.
Una sa lahat, ang diskarte sa pag-aayos ng mga supply ay nagbago. Ngayon ang mga network ng kalakalan ay nag-aalok ng iba't ibang uri ng mga kontrata sa mga tagagawa ng agrikultura. Ang pinakasimpleng at pinaka-karaniwang uri ng pakikipag-ugnayan ay nagsisimula sa pag-bid. Ang network ng kalakalan ay naglalagay ng isang order para sa isang tiyak na dami ng mga produkto, na tumutukoy sa kinakailangang dalas ng mga paghahatid (ang mga pagpipilian ay maaaring ibang-iba: isang beses sa isang linggo, isang beses sa isang buwan ...). Sinusuri ng tagagawa ng agrikultura ang kanyang mga kakayahan at nakikipaglaban lamang para sa maraming mga nakakainteres sa kanya.
Kaya, ang lahat ay nanalo: ang mga gumagawa ng agrikultura ay nagbebenta ng kanilang mga pananim sa isang mode na maginhawa para sa kanila, at ang tamang dami ng mga kalakal ay dumating sa oras para sa mga tindahan.
Ngunit mayroong pangalawang pagpipilian para sa kooperasyon. Sa mga nagdaang taon, ang mga malalaking operator (Magnit, X5 Retail Group) ay inanyayahan ang mga gumagawa ng agrikultura (lalo na ang mga tagagawa, hindi mga tagapagtustos!) Upang magtrabaho sa mga kontrata sa agrikultura. Ang kontrata ng agrikultura ay nagsasangkot ng isang mas mahabang panahon ng pakikipagtulungan sa pagitan ng mga partido: bilang isang patakaran, pinag-uusapan natin ang supply ng isang tiyak na produkto (halimbawa, ang mga patatas na nakaimpake sa isang net na may timbang na 5 kg) sa loob ng 9-12 na buwan sa isang nakapirming presyo. Sa kasalukuyang panahon, ang average na presyo ng patatas na ibinibigay sa ilalim ng mga kontrata ng agrikultura na nagkakahalaga ng 14 rubles / kg, na, isinasaalang-alang ang sitwasyon sa merkado, ay maaaring isaalang-alang na isang kanais-nais na alok. Siyempre, palaging may panganib na ang presyo ay maaaring tumaas nang malaki sa ilang mga punto, ngunit para sa kasong ito ang agro-kontrata ay nagbibigay para sa posibilidad na mapagkasundo ang gastos ng produksyon (kung minsan ang presyo ay una na itinakda lamang sa isang buwan, at pagkatapos ay nababagay).
Ano pa ang nakakainteres sa mga kontrata sa agrikultura para sa mga nagtatanim ng patatas? Pinakamahalaga, ang mga naturang kontrata ay nagbibigay ng isang garantiya para sa pagbebenta ng mga produkto, at kung minsan ay nagbibigay ng isang pagkakataon upang makatanggap ng paunang bayad. Kaya, ang network ng kalakalan na "Magnit" ay nagtatapos sa karamihan ng mga kontrata sa agrikultura sa tagsibol at agad na nagbabayad ng mga kontratista ng 30% ng kabuuang halaga ng kontrata.
Ang X5 Retail Group sa ngayon ay nagtatapos ng mga kontrata sa agrikultura sa taglagas, pagkatapos ng pag-aani. Ngunit ang network ng pamamahagi na ito ay ipinapalagay ang paghahatid ng mga produkto: ang isang kinatawan ng kumpanya ay dumating sa bukid, tinatanggap ang mga kalakal sa lugar (sa gayon inaalis ang posibilidad ng isang pagbabalik na batch dahil sa mga kalidad na pag-angkin) at kunin ang mga produkto sa kanilang bodega. Sa katunayan, ang sakahan ay tumatanggap ng lahat ng magkaparehong kalamangan na nakakaakit nito sa pagtatrabaho sa mga tagapamagitan, ngunit alam nito nang eksakto kung kailan at kung gaano ibebenta ang ani.
KINAKAILANG KONKLITO PARA SA MABUTING TRABAHO SA TRADING NETWORKS
Sampung taon na ang nakalilipas, alam ng mga magsasaka na ang anumang patatas ay maaaring ibenta, kahit na hindi sa pinakamataas na presyo. Samakatuwid, ang pangunahing pansin sa panahon ng paglilinang ay binabayaran sa pagiging produktibo. Mula noon, nagbago ang sitwasyon: naging mas kumikita upang makakuha ng mas kaunting mga produkto, ngunit mas mataas ang kalidad.
Gumawa tayo ng isang karagdagang diin sa mga ito: ang de-kalidad, pantay, magagandang patatas (may perpektong naka-calibrate) ay hinihiling sa mga network. Sa kasong ito, ang mga tukoy na pagkakaiba-iba ay hindi mahalaga, ngunit mas mabuti kung ang assortment ng gumagawa ng agrikultura ay naglalaman ng mga kalakal na may pula at puting mga balat.
Ang pangalawang mahalagang punto: ang mga chain ng tingi ay hindi tumatanggap ng mga produkto nang maramihan, ngunit sa quanta - sa mga pakete ng naayos na timbang (madalas, ito ang mga bag na 25 kg). Kung sa panahon ng tseke ang isa sa mga bag ay napag-alamang kulang sa timbang, ang buong batch ay ibabalik sa tagagawa. Samakatuwid, ang isang tagagawa ng agrikultura na nagpaplano na magtrabaho kasama ang mga chain ng tingi ay nangangailangan ng isang pangunahing hanay ng mga kagamitan sa pag-iimpake (minimum: kaliskis at isang awtomatikong packer). Bilang panuntunan, maraming mga kumpanya na matagal nang nasa merkado ay mayroon nang isang bagay mula sa hanay na ito, kaya't hindi kinakailangan ng malalaking pamumuhunan.
Siyempre, kung plano ng bukid na magbenta ng mga hugasan na patatas sa isang pakete, ang listahan ng mga kinakailangang kagamitan ay tataas nang palaki.
Ang pangatlong punto ng mga kinakailangan ay ang pagkakaroon ng isang deklarasyon ng pagsunod. Sa pamamagitan ng paraan, ang mga tagapamagitan na bumili ng patatas para sa mga tindahan ngayon ay humihiling din ng mga dokumento mula sa mga tagagawa para sa bawat pangkat ng produkto.
Nais namin sa iyo ng isang matagumpay na panahon, isang mahusay na ani at mahusay na mga benta!