Panayam sa isang regional sales manager TOMRA Food sa Russia ni Yana Makshanova.
Anong mga bagong teknolohiya at kagamitan ang ipinakilala ng kumpanya sa merkado ng Russia mula noong 2019?
Nakaraang taon, TOMRA Food nagpakilala ng serbisyo sa cloud TOMRA Kabatiran. TOMRA Binabago ng Insight ang mga optical sorter ng pagkain TOMRA mga konektadong device na bumubuo ng mahalagang data ng daloy ng trabaho. Kinokolekta ang data nang malapit sa real time at ligtas na iniimbak sa cloud at maaaring matingnan mula sa kahit saan sa pamamagitan ng desktop at mobile device. Ginagawa nitong isang madiskarteng tool sa pamamahala ang pag-uuri mula sa isang nakagawiang operasyon.
Aling mga sorter ang pinakasikat sa mga customer ng Russia?
Ang mga sorter ay pinakasikat sa mga customer ng Russia. TOMRA 3A at TOMRA 5B. Mga sasakyan TOMRA Ang 3A ay naging isang tunay na bestseller, na nakakuha ng napakalaking katanyagan sa mga nagtatanim ng patatas sa buong mundo. Mga sorter TOMRA Ang 5B ay lalong nagiging karaniwang solusyon sa pagmamarka para sa mga gisantes, mais, at higit pa para sa mga negosyong naghahanap upang mapabuti ang kahusayan sa kanilang mga proseso ng produksyon.
Paano naapektuhan ng coronavirus ang mga benta?
Sa nakalipas na dalawang taon, naramdaman namin ang malaking pagtaas ng interes sa aming mga solusyon. Ito ay higit sa lahat dahil sa pandemya, ibig sabihin, na may mga paghihigpit sa trabaho ng mga empleyado ng mga negosyo sa pagkain. Sa ganoong sitwasyon, ang mga awtomatikong solusyon sa pag-uuri ay tila isang natural at lohikal na paraan.
TOMRA 3A. Ano ang saloobin ng mga prodyuser ng Russia dito?
Mas maigi TOMRA Ang 3A ay nagbibigay sa mga magsasaka kung ano mismo ang kailangan nila: mataas na produktibidad, pag-alis ng lahat ng basura, pag-alis ng mga berdeng tubers, banayad na paghawak ng produkto, pinataas na pagiging maaasahan at tibay ng operasyon, kadalian ng paggamit at paggalaw, mas maraming koleksyon ng data at mga detalyadong istatistika.TOMRA 3A - sensor sorting plant na idinisenyo para sa pagtatrabaho sa mga bagong ani na tubers. Ang mga makinang ito ay karaniwang inilalagay sa pasukan sa pasilidad ng imbakan at nagsasagawa ng pangwakas na paglilinis pagkatapos na dumaan ang mga bagong ani na patatas sa isang mechanical sorter at mga separator ng lupa.
Ano ang kakaiba ng kotse? Mayroon bang anumang mga analogue? Paano naiiba ang kotse na ito sa kanila?
TOMRA Gumagamit ang 3A ng mga high-resolution na camera at near-infrared sensor; ang makina ay may kakayahang kilalanin ang mga berdeng patatas, paghihiwalay ng mga organikong (crop) at di-organikong (dayuhang materyal) na mga sangkap, at makilala ang mga tuber na natatakpan ng lupa mula sa mga bukol ng lupa. Sa limitadong oras sa maikling panahon ng pag-aani, ang makinang ito ay naghahatid ng mataas na produktibidad, kadalasang nagtatrabaho sa mga pasilidad ng imbakan sa bilis na 100 tonelada bawat oras. At madali itong ilipat mula sa imbakan patungo sa imbakan kung kinakailangan.
Walang mga solusyon sa merkado ngayon na nag-aalok ng parehong pagganap at mga katangian tulad ng TOMRA 3A.
Ano ang epekto sa ekonomiya ng kotse, gaano katagal bago mabayaran ang pamumuhunan?
Mahirap pag-usapan ito nang hiwalay sa partikular na produksyon at dami ng mga naprosesong produkto. Gayundin, ang sorter TOMRA Available ang 3A sa ilang bersyon na may iba't ibang bandwidth. Nagbibigay-daan ito sa iyong pumili ng aktwal na naka-customize na solusyon na tumutugma sa mga kakayahan ng isang partikular na linya ng produksyon, at nag-aalis ng sobrang bayad para sa hindi nagamit na potensyal ng kagamitan.
Sa tingin mo ba na ang pag-install TOMRA Food - dapat mayroon para sa isang seryosong tagagawa?
Solusyon TOMRA Food payagan hindi lamang upang mapabuti ang kalidad at kaligtasan ng mga produktong pagkain sa labasan, ngunit din upang patuloy na mapanatili ang isang naibigay na mataas na antas. Para sa anumang seryosong tagagawa, ito ay mahalaga - ito ay ang kakayahang bumuo ng pangmatagalang relasyon sa mga customer, pati na rin ang sistematikong at maingat na pagpapaunlad ng negosyo.
Paano mo maa-assess ang kompetisyon ngayon, base sa resulta ng dalawang taon ng covid?
Nanatili kaming matatag at maaasahang kasosyo para sa aming mga kliyente, kahit na sa kabila ng mga pagbabawal sa paglalakbay at mga resulta ng mga paghihirap sa serbisyo. Samakatuwid, dahil sa natatanging hanay ng mga benepisyo na ibinibigay namin sa aming mga kliyente, nagawa pa naming palawakin ang aming pangunguna sa aming mga kakumpitensya.
Ano ang iyong mga layunin para sa pagtatapos ng taong ito at marahil para sa simula ng susunod?
Sa pagtatapos ng taon, nilayon naming ipakita na talagang nakakaramdam kami ng tiwala sa merkado ng Russia. Samakatuwid, sa partikular, kami ay nagtatrabaho sa pagbuo ng isang domestic na serbisyo para sa pagpapanatili ng kagamitan. Bilang karagdagan, plano naming makipagtulungan nang mas malapit sa aming mga kliyenteng Ruso.
Batay sa mga materyales mula sa serbisyo ng press TOMRA Food