Ang tatak ng GRIMME ay kilala sa lahat ng nagtatanim ng patatas.
Sinimulan ng kumpanya ang paggawa ng mga kagamitan sa patatas noong 30s ng huling siglo. Noong 1956, inilunsad niya ang serial production ng mga trailed potato harvester. Ngayon, ang GRIMME Group of Companies ay isa sa mga nangungunang tagagawa ng teknolohiya ng patatas sa mundo.
Sa loob ng 19 na taon, ang mga produkto ng GRIMME ay naibigay sa ating bansa ng Agrotrade Company, noong 2022 ay kinilala ito bilang ang pinakamahusay na dealer ng GRIMME ng Russia sa mga tuntunin ng mga benta (sa pamamagitan ng paraan, ang kumpanya ay iginawad ang titulong ito para sa ikatlong taon sa isang hilera) at serbisyo.
Tungkol sa kung ano ang nakikita ng Agrotrade Company bilang mga gawain nito bilang isang dealer ng GRIMME equipment, kung paano nito tinatasa ang sitwasyon sa merkado at kung anong mga problema ang kinakaharap nito sa trabaho nito, nakikipag-usap kami sa chief process engineer ng Agrotrade Company na si Sergey Ariskin.
– Sergey Alexandrovich, demand para sa makinarya ng agrikultura UGLY ay tumaas nang husto sa nakalipas na dalawang taon. Ano ang konektado nito?
– Ang dami ng benta ng makinarya sa ating sektor ay higit na nakadepende sa dalawang salik: ang presyo ng patatas at ang halaga ng palitan. Ang presyo ng patatas ay tumaas nang malaki noong nakaraang taon. Kasabay nito, hindi gaanong kagamitan ang binili nang mas maaga sa loob ng mahabang panahon, ang fleet ng mga makina ng maraming mga negosyong pang-agrikultura ay pagod na pagod. Ang pagkakaroon ng natanggap na mga pondo, ang mga sakahan ay nakikibahagi sa teknikal na pagkukumpuni.
Ang pangalawang punto na dapat tandaan ay ang agrikultura ay lumilipat na ngayon sa isang bagong antas ng kagamitan, ang mga sakahan ay nakakakuha ng mga makina sa isang pinalawak na pagsasaayos, na inangkop upang gumana gamit ang mga modernong teknolohiya sa produksyon ng patatas. At ang prosesong ito ay nangyayari hindi lamang sa Russia, ngunit sa buong Europa, kaya ang pangangailangan para sa kagamitan ay maraming beses na lumampas sa supply.
– Ngunit lalong nagiging mahirap ang paghahatid ng mga produkto mula sa ibang bansa. Una ay isang pandemya, pagkatapos ay isang espesyal na operasyon... Paano mo nagagawang magtrabaho sa mga ganitong kondisyon?
– Ayon sa aking mga obserbasyon, ang 2020 at 2021 ay lumipas na medyo mahinahon, halos hanggang sa katapusan ng 2021, lahat ng mga order ay natanggap ng mga customer sa oras. Ngunit mula noong Disyembre noong nakaraang taon, nagsimula ang mga pagkaantala: ang bilang ng mga order ay tumaas nang maraming beses, at ang produksyon ay hindi makayanan ito. Ang buong 2022 ay napakahirap sa mga tuntunin ng pagkuha ng mga sasakyan.
– Sa maikling panahon, magpapatuloy ba ang tumaas na pangangailangan para sa kagamitan?
- Malamang oo. Ngunit dahil sa mabigat na trabaho ng pabrika ng GRIMME, kasalukuyan kaming tumatanggap ng mga order para sa 2024.
– Handa na ba ang mga customer na maghintay para sa kotse nang higit sa isang taon?
- Nagkaroon ng tiyak na panahon ng paghihintay noon. Ang katotohanan ay ang mga GRIMME machine ay ginawa upang mag-order. Ang isang modernong tagagawa ng agrikultura ay hindi nangangailangan ng kagamitan bilang pamantayan, ang bawat sakahan ay pumipili ng isang makina na may ilang mga pagpipilian para sa mga espesyal na kondisyon nito.
Dati, ang karamihan ng mga aplikasyon ay dumating sa amin mula Nobyembre hanggang Enero, at ang mga makina at kagamitan ay dumating sa Russia makalipas ang anim na buwan. Ngayon, isinasaalang-alang ang lahat ng mga pangyayari, ang oras ng paghihintay para sa mga kagamitan sa field ay umabot sa isang taon.
Sa mga kagamitan sa bodega, mas mahirap pa rin ito: ang isang makabuluhang bahagi ng mga item ay nahulog sa ilalim ng mga parusa at hindi kasalukuyang ibinibigay sa Russia. Inaasahan namin na ang sitwasyon ay unti-unting magbabago para sa mas mahusay, ang planta ay gumagawa ng lahat ng pagsisikap upang panatilihing magagamit ang mga produkto nito sa mamimili ng Russia.
– Ang GRIMME ay may higit sa 30 mga dealer sa Russia, tiyak na hindi madaling makipagkumpitensya. Ano ang sikreto ng iyong mga tagumpay?
– Ang mga may kumpletong pag-unawa sa teknolohiya ng produksyon ng pananim, ay bihasa sa mga produktong inaalok nila, at alam kung paano bumuo ng mga relasyon sa mga customer ay maaaring matagumpay na magbenta ng mga kagamitan sa patatas.
Ang lakas ng Agrotrade Company ay kaalaman. Kami ay "pinatalas para sa patatas", alam namin ang halos lahat tungkol sa paggawa nito.
Kasalukuyan kaming may pitong tagapamahala ng benta sa aming koponan, ito ay isang mahusay na coordinated na koponan, karamihan sa kanila ay may higit sa tatlong taong karanasan. Ang lahat ng mga empleyado ay regular na sumasailalim sa pagsasanay sa teknolohiya - ito ay mga dalubhasang kurso mula sa kumpanya ng GRIMME (ang halaman ng Grimme Rus ay nagbibigay ng maximum na suporta sa pagsasanay ng mga espesyalista, kung saan kami ay lubos na nagpapasalamat sa kanya), at ang aming mga panloob na seminar. Dagdag pa ang indibidwal na gawain ng bawat isa. Sa aking palagay, kung walang personal na interes, dedikasyon, pagnanais na maunawaan, kaunti lamang ang darating dito. Bukod dito, ngayon mayroong lahat ng mga kondisyon para sa pag-aaral sa sarili: mayroong maraming impormasyon sa bawat modelo sa pampublikong domain.
- Nagtuturo ka rin ba ng pakikipag-ugnayan sa mga customer?
- Kailangan. Ipinaliwanag namin sa mga nagsisimula na kung ang isang tagapamahala ay hindi bumisita sa sakahan ng ilang beses sa panahon ng panahon, ay hindi nakita kung paano lumalaki ang mga patatas sa mga bukid, kung paano inayos ang paglilinis at pag-iimbak, malamang na hindi siya magbenta ng kahit ano doon.
– Dapat bang tukuyin ng tagapamahala ang mga pangangailangan ng sakahan?
- Dapat siyang magkaroon ng impormasyon tungkol sa mga posibilidad ng modernong teknolohiya at maunawaan kung paano ilapat ang mga pagkakataong ito sa isang partikular na ekonomiya, upang ang negosyo ay makinabang mula sa mga pagbabago. Kaya, ang kanyang gawain ay hindi upang makita ang pangangailangan, ngunit sa halip ay bumuo nito.
– Pinahahalagahan ba ng mga customer ang gayong mga alok?
– Sa paglipas ng mga taon ng trabaho, nakagawa kami ng mga pakikipagsosyo sa maraming mga sakahan, mas mainit kaysa sa pakikipag-ugnayan lamang na "nagbebenta-buyer".
Nakikita namin ang aming gawain sa pagtulong sa customer na bumuo ng isang mahusay na produksyon - sa maraming aspeto, ang resulta na ito ay nakakamit dahil sa mataas na saturation ng makinarya at kagamitan.
Ang isang negosyo na patuloy na gumagana na may mataas na kita ay may pagkakataon na bumuo at makakuha ng mas modernong mga makina. Ito ay isang prosesong kapwa kapaki-pakinabang, ang aming tagumpay ay palaging nakasalalay sa tagumpay ng aming mga customer.